凯纳战略规划: 500年老字号片仔癀品牌策划的多维创新增长（中）
作为一个深耕医药和美妆日化等领域多年的医药大健康企业，在渠道日趋细分化的今天，片仔癀正积极推动销售渠道的多元化与精细化升级，提升品牌的影响力与覆盖面。
1、线下渠道建设：依托医药健康专业背景打造销售新场景
片仔癀化妆品、日化牙膏等大健康产品，除了布局日常线下门店如CS等渠道外，还注重品牌文化与渠道的结合运营。为此，据报道企业着重在全国一、二、三线城市构建“片仔癀国药堂+（原片仔癀体验馆）”和“片仔癀博物馆+”商业模式，并采取“合作不合营”的合作方式，最大限度激发合作伙伴的市场开拓积极性，借助力量将片仔癀的文化、品牌、产品推向全国。特别是拓展京津冀、长三角、两湖市场，推动片仔癀从南向北、从东向西，提升产品的覆盖面。在巩固南方传统市场的基础上，消除北方“不识片仔癀”的现象。
其中，片仔癀国药堂以展依托专业医药背景倡导健康生活理念，重点展示旗下医药及大健康产品，是集体验、销售为一体的特色国药堂。而片仔癀博物馆则主要分为中医药文化展区、片仔癀历史文化展区、产品展示区及产品体验区，强化传播片仔癀文化和产品，同时会展示销售片仔癀健康食品、片仔癀化妆品等。
在运营方面也很有特色，以北京片仔癀博物馆为例，其重点打造“走出去+引进来”的商业运作模式，推动片仔癀、片仔癀化妆品在北京市场完成传播覆盖。据C2CC传媒的相关文章报道，“走出去”板块是围绕高净值人群，以片仔癀发源地福建为切入口积极参加商协会活动，后续重点聚焦沿海区域如江浙等高线城市，陆续辐射到全国。“引进来”板块，是结合公司不同主题沙龙活动，进行精准营销。此外，还会借助地理优势和旅游团配合做引流转化，同时也会面向企业做员工福利或大企业采购的团单。
2、线上渠道构建：从合作天猫京东，到直播为终端引流
片仔癀在健康产品销售方面，不仅持续深化与京东、阿里等传统电商平台的合作，还同步发力抖音、快手、视频号等新兴电商渠道，加大力度聚焦平台推广，助力线上销售提升。
比如在电商平台运营方面，今年3月份，京东健康刚与福建片仔癀电子商务有限公司签署深度合作协议。双方将围绕全渠道拓展、品牌年轻化打造、数字化营销、新品研发以及文创联名开发等多个维度展开全方位合作。一方面会通过京东精准的广告投放、促销活动等方式，提高片仔癀产品在京东健康的销量；另一方面，利用京东健康的大数据分析能力，洞悉消费者需求，探索新产品的研发方向。
在直播带货方面片仔癀同样早已进行了布局。据报道，2020年时片仔癀化妆品就开始携手线下门店布局直播。虽然整个直播活动是由官方主导，但是片仔癀化妆品在直播间只做产品推荐和种草，所有销售均由各自门店社群完成。片仔癀化妆品在实现品牌赋能的同时，帮助门店打造属于自己的私域社群运营。为了能够达到更好的效果，片仔癀化妆品在直播活动前期的预热和传播中，采用了统一化、标准化、系统化的传播文案和话术，让不懂直播的门店都可以做到一键转发。
此外，片仔癀化妆品还会与达人主播等进行合作，比如与抖音超头部主播“董先生”携手举办抖音直播专场，4小时成交金额便超850万；亮相东方甄选直播间，皇后牌珍珠膏、珍珠霜两款护肤产品热卖超10万单。
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